Sehr geehrte Frau ,
die Stimmung in der deutschen Wirtschaft ist alles andere als positiv. Dies ist ursächlich zurückzuführen auf steigende Kosten, zunehmenden Preiswettbewerb und verändertes Konsumverhalten. Gerade der Vertrieb in der FMCG-Markenartikel-industrie steht vor individuellen Herausforderungen, die von externen Marktbedingungen, internen Prozessen und technologischen Veränderungen geprägt sind.
Die Stärke eines Unternehmens zeigt sich maßgeblich in seiner Vertriebsleistung. Im Mittelpunkt unserer Beratungsprojekte stehen deshalb die zentralen Erfolgsfaktoren zur Steigerung der Vertriebsleistung und Optimierung der Profitabilität im Markenartikelvertrieb:
Vertriebsorganisation und Kostenmanagement
Steigende Vertriebskosten zwingen viele Unternehmen aufgrund der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen zu strukturellen Anpassungen.
Hier sind die Feldorganisation, das Key Account Management als auch weitere vertriebliche Schnittstellen (u.a. Vertriebsinnendienst) in die strategischen Überlegungen einzubeziehen. Wir prüfen, ob und wo Strukturveränderungen möglich sind, um die operativen Kosten zu senken, ohne die Leistungsfähigkeit in der Marktbearbeitung zu schmälern.
Vertriebsprozesse, Technologie und Digitalisierung
Die Modernisierung des Vertriebs und der Einsatz digitaler Technologien sind entscheidend, um die Effizienz zu steigern und die Wettbewerbsfähigkeit zusichern. Der Einsatz von KI und digitalen Tools führt nicht nur zu einem Wettbewerbsvorteil, sondern wird zunehmend zur Voraussetzung im Hinblick auf die Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit. Wir wissen, wovon wir sprechen.
Trade Terms Management und Jahresgesprächsverhandlung
Das Preis- und Konditionenmanagement wird im Markenartikelvertrieb häufig zum „Zünglein an der Waage“ in den Verhandlungen mit dem LEH zur Sicherung der Profitabilität. Die Entwicklung geeigneter Verhandlungsstrategien ist essentiell und bietet eine klare Orientierung im Hinblick auf die Anforderungen seitens der großen Handelspartner. Jahresgesprächsverhandlungen sind für uns gelebte Praxis.
Wir verstehen uns als strategischer Partner der Food-Industrie mit einem klaren Kompetenzprofil im Vertriebsmanagement. Die Zeit ist reif, um den Vertrieb als „Wachstums- und Profitabilität-Booster“ im Jahr 2025 zu positionieren.
Wir freuen uns auf Ihre Nachricht!
Bavaria Consulting Group Kompakt (PDF).
