die Konsumgüterbranche steckt in einem akuten Dilemma: Märkte stagnieren, Kosten steigen und der Vertrieb arbeitet vielerorts noch nach alten Mustern. Wer jetzt nicht handelt, riskiert Wirkung, Marge und Marktanteile.
Basierend auf den Benchmarks aus dem Kundenmonitor Deutschland und aktuellen Projekten mit führenden FMCG-Unternehmen haben wir fünf Hebel identifiziert, mit denen sich die Vertriebseffizienz spürbar steigern lässt – um bis zu 20%:
1. Rollen klären: Klare Zuständigkeiten im Innen- und Außendienst und KAM – weniger Reibungsverluste, mehr Marktwirkung.
2. Prozesse straffen: Standardisierte vertriebliche Abläufe – schnellere Umsetzung, geringere Kosten.
3. Fachabteilungen verbinden: Vertrieb & Marketing verzahnen – marktgerechte Sortimentsentwicklung, kürzere Time-to-Market.
4. Steuerung schärfen: Relevante KPIs & Dashboards – bessere Führung, höhere Forecast-Qualität.
5. Struktur optimieren: Vertriebskosten analysieren - profitablere Kundenbearbeitung, zukunftsfähige Vertriebsorganisation.
Sollten Sie noch weitere Fragen haben füge ich ihnen gerne noch unserer Bavaria Consulting Kompakt hinzu.
Vereinbaren Sie gerne ein Gesprächstermin mit uns. Wir freuen uns auf Ihre Rückmeldung.
P.S.: Bitte erlauben Sie uns den Hinweis!
Die Bavaria Consulting Group begleitet Sie in Fragen der Strategie, dem Executive Search, bei Mergers & Aquisitions sowie durch die ad hoc Präsentation von Interim Managern.
