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Ergebnisse der Expertenbefragung "Vertrieb 2023 im Spannungsfeld von steigenden Kosten, Preisen und Konditionen"

23.03.2023

Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen haben sich in den vergangenen Monaten fundamental geändert. Steigende Energie-, Rohstoff- und Logistikkosten, Inflation und zunehmendes Preisbewusstsein der Verbraucher stellen Industrie und Handel vor besondere Herausforderungen. Preiserhöhungen können die Kostenexplosion meist nur zum Teil kompensieren. Die Folge sind sinkende Erträge und Erosion der Umsatzrendite. Vor diesem Hintergrund stellen sich zum einen Fragen, wie die derzeitige Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel wahrgenommen wird, und zum anderen, welche organisatorischen, vertriebsorientierten oder budgetseitigen Maßnahmen ergriffen werden, um die Vertriebsproduktivität zu steigern und die Profitabilität zu sichern. Die vorliegende Studie hilft, diese Fragen zu beantworten.